Парадокс: люди не покупают то, что им нужно, они покупают то, что хотят.

Им нужно здоровье, но они покупают сигареты. Им нужно заняться спортом и меньше есть, но они покупают большой холодильник.

«Люди не покупают сверла, они покупают дырки в стене» – говорил Питер Друкер, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента.  Но на самом деле люди покупают удовольствие от подсматривания в дырку за соседями.

Продавать то, что людям нужно — это прямой путь к провалу…

Как правило, компании, создавая спрос на новый продукт, тратят огромное количество денег и сил, так как им необходимо изменить привычки и способ мышления людей.

Страницы

Понравилось?
-1
+29
+1
Голосов: 113
Вы проголосовали '+1'.

Комментарии

Аватар пользователя DD
DD
10 января, 2013 - 22:00

Чушь собачья! Человек не покупает просто так товар. Человек покупает то, с помощью чего он решает свою проблему на данный момент. Другими словами человек с помощью покупки удовлетворяет свою потребность. Если он сейчас покупает продукты - надо накормить свою семью. если вы покупаете шмотьё, то вам надо одеться и выглядеть прилично, если вы покупаете, к примеру, недвижимость, то вы решаете либо жилищную проблему, либо тешите своё самолюбие на предмет своего могущества, и тд, и тп..А все эти фантики, обертки, реклама -  от лукавого, да и то для безграмотного человека. (Читай - быдла)

Понравилось?
-1
+26
+1
Голосов: 98
Вы проголосовали '+1'.

Ответить
Аватар пользователя Написал Бы Уж Так:
Написал Бы Уж Так:
27 января, 2013 - 14:51

Не Продавец Плох, А Покупатель Лох.

Понравилось?
-1
+18
+1
Голосов: 82

Ответить
Аватар пользователя DVD
DVD
27 января, 2013 - 16:47

 Если покупатель лох - так и скажите ему об этом. Мол этот товар вам не нужен. Это будет честнее, чем обманывать покупателя. Вывод: Не покупатель лох, а продавец - лох, коли не знает и не может объяснить назначение товара-пустышки

Понравилось?
-1
+21
+1
Голосов: 89
Вы проголосовали '-1'.

Ответить

Страницы